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分析品牌的成功营销案例

2019年11月12日
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     利用噱头制造营销手段的很多成功案例已经不在少数,有些营销内容能令人捧腹大笑,而有些又让人心碎不已,但这些内容最终都成为人们热议的话题。当然人民热议了,产品也就成功了,也许只要你有一个聪明的点子,再加上一些执行技巧,就成功了。

      流传着一个这样的一个小小故事,在中美洲有一个小国,有一位书商,他手里的书老是卖不出去,于是就有人给他出主意,但是“忽悠”也要讲究方法的,一定要请名人来,在那个地方总统就是较好的名人。给他出主意的人说只要把书寄给总统,无论他说什么,这书就一定好卖了。书商一听十分高兴。于是,这位书商就把书寄给了总统,总统看完书后觉得还不错,同时觉得他写的信也有道理,于是就在书上写上“这本书不错”的字,并且把书又给书商寄了回去。书商拿到总统寄回来的信如获至宝,于是就把书挂在了店里最明显的地方,并且对每一位来书店的人介绍这本总统给出好评的书,果然,这本书就成了畅销书。有了这一次的经验以后,书商不久又把第二本书寄给了总统。总统已经听说上次寄书后书商借他的光把书大卖,于是这次就在寄来的书上写上“这本书实在不怎么样”的字样给书商又寄了回去。但是书商拿到书后又如获至宝,并且对来书店的每一位客人介绍说,这是一本把总统气得发抖的书。大家出于好奇,致使这本书也十分畅销,而且这本书比⑴本书还要畅销。

 

       这个消息又传到了总统的耳朵里,没过多久又收到了书商寄来的第三本书,但是这次总统没有给书进行任何的评价,把书原封不动地给书商寄了回去。这次书商找的借口是总统没有看明白,于是一本连总统都看不懂的书又一次大卖,而且比前两本的销路还要好。

      当然故事还是故事,真实性有待考虑,但是这个小故事也说明了制造营销手段也许就成为了成功的营销手段,接下来 重庆软件开发公司-文率科技说说我们生活中成功的案例;


一:加多宝:慈善的行为助长了国民的心

 凉茶领导品牌:王老吉2008年汶川大地震,5月18日晚,央视一号演播大厅举办的“爱的奉献—2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中,罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款震撼了国民的心,从零到一亿王老吉走过了近百年,从一亿到五十亿,王老吉用了五年多的时间,而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间。


二:香飘飘:广告语营销,让人耳熟能详

香飘飘的那段广告语,相信大家都能想象,香飘飘的成功很大因素来自这段广告语,让消费者记住,那就已经成功一大半了,声音比文字重要,文字比画面重要,很多画面很优美,但是台词做的不好,消费者连产品是什么东西都不知道,看完广告是无效的,用品牌植入增加消费者,奶茶广告就那样在大家的惊奇声中大获成功,让全国消费群体记住了香飘飘奶茶,天津网站制作-文率科技小编也记住了。

三:乐事:让消费者开发新口味


    乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番),谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”,如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味,这位获胜者将获得100万美元大奖,或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。


    2012年,活动吸引了大批“垃圾食品爱好者”参与,搜集了400万个口味创意。随后,乐事组织厨师、著名美食家、食品口味专家成立评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味:芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。2013年5月,经过100余万名消费者在Facebook、Twitter上和短信中的投票评选,乐事的母公司菲多利宣布,芝士蒜香面包味获得了最终大奖,获奖人Karen Webber-Mendham来自威斯康星州蓝多湖,是一名儿童图书管理员。


对消费者来说,“Do Us a Flavor”活动有两层意义:一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视,二是让消费者参与产品开发,并发出自己的声音。通过这场营销竞赛,公司在全美范围的销量也增长了12%。

 

       除了质量有待考察的产品, 重庆软件开发公司-文率科技小编总结:没有营销不了的产品,没有营销不了产品的团队,也许一个小小的广告语,一个善意的举动,一个带动国民的活动,也许就让产品大获全胜。

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